שנה בבאטא: שיווק מחדש יוצר מודעות טובות יותר, ביצועים טובים יותר

תמיד הנחנו שלפרסום מודעות מסוג "תצוגה" יש פוטנציאל להיות טוב יותר בכל הנוגע לתחכום, לביצועים וליכולת המדידה.

היום אנו רוצים לשפוך מעט אור על אחד הכוכבים הצנועים של עולם הפרסום לתצוגה שמאפשר את השינוי האמור: שיווק מחדש.

השיווק מחדש מאפשר לכם להגיע למבקרים באתר שלכם בעזרת מודעה רלוונטית, בזמן שהם גולשים באתרים אחרים באינטרנט. השקנו שירות זה לפני שנה ברשת המדיה של Google ואנו סבורים שיש לנו להיט.

בשנת 2010, מספר המפרסמים הכולל באמצעות שיווק מחדש גדל בממוצע ב-113% לכל רבעון לאחר ההשקה. הנה מספר דוגמאות הממחישות כיצד חלק מכם הפיקו תועלת רבה מהשימוש בשיווק מחדש:

• חברת Yankee Candle השתמשה בשיווק מחדש כדי להשיב את מעורבות הקונים, להגדיל את שיעורי ההמרות ב-600% ולקצץ בחצי את המחיר להמרה.

• יצרנית המחשבים Lenovo הגדילה את המכירות ב-20% והקטינה את יחס כלל ההוצאה להכנסה ב-14%, במסע פרסום שכלל שיווק מחדש ופרסום לתצוגה ברשתות מרובות.

• etrailer.com, משווק מקוון של אבזרי גרירה, זכה בשיעור קליקים כפול במחיר לקליק נמוך ב-75% בזכות השיווק מחדש, בהשוואה למסעות הפרסום הרגילים שלו, המבוססים על פרסום תצוגה.

* (תוכלו לקרוא עוד על החברות הללו וההישגי הפרסום שלהם בבלוג הזה).

בשנה שמאז ההשקה, הגדלנו את רמת הביצועים וההיקף באמצעות שלושה שיפורים עיקריים, במטרה להגביר עוד יותר את העוצמה של השיווק מחדש לטובת כל המפרסמים – מהגדולים ועד הקטנים ביותר.

ראשית, מעתה אנו מאפשרים לכם להציג מודעה רלוונטית מייד לאחר שלקוח פוטנציאלי עוזב את האתר שלכם, כאשר הניתוח הפנימי שלנו מראה שקיימת סבירות גבוהה שהוא ילחץ עליה.

שנית, שיפרנו את האלגוריתם המסייע לקבוע, בזמן אמת, כמה עליכם לשלם לכל הופעה כדי להגדיל למקסימום את הסיכוי שמשתמש מסוים ילחץ על המודעה שלכם.

לבסוף, טווח ההגעה של רשת המדיה של Google גדל בהתמדה, ולכן תוכלו להגיע ללקוחותיכם ביותר ויותר אתרים באינטרנט. בממוצע, אנו מגיעים ל-84% מהאנשים המופיעים ברשימה טיפוסית של שיווק מחדש ומציגים מאות מיליארדי הופעות פרסום בכל חודש ליותר מ-500 מיליון משתמשי האינטרנט ברחבי העולם. מאחר שאנו ממשיכים להציג מודעות יותר רלוונטיות באתרים רבים יותר, המשמעות היא שיותר משתמשים ובעלי אתרים וגם מפרסמים מרוויחים מכך.

• בעלי אתרים נהנים מעלייה בהכנסות, הודות להצגת מודעות שיווק מחדש באתרים שלהם. מחקרים שערכנו הראו כי מודעת שיווק מחדש מניבה הכנסה כפולה בקירוב לעומת מודעות לתצוגה מסוגים אחרים.
• משתמשים אמרו לנו שהם אוהבים את חוויית המודעה הממוקדת היטב הנוצרת על ידי שיווק מחדש. מארי דה'אוריו, מייסדת Vintage Fashion Directory, מכנה את השיווק מחדש "מקסים ונפלא. זוהי חוויה שבה מודעות אינן יוצרות תחושה של מודעות. אם הן ממוקדות בצורה נכונה, ויש בהן תוכן שמעניין אותך, מדובר במידע בעל ערך". מארי אומרת שהיא מציגה מודעות שיווק מחדש באתר שלה, מכיוון שהיא סבורה שהן "מספקות חוויה טובה יותר למשתמשים".

גם אנו לא אמרנו את המילה האחרונה. בחודשים הקרובים אנו מתכננים להציג חבילת תכונות חדשות שיהפכו את השיווק מחדש לחכם, מהיר ודינמי יותר. אנו צופים כי העניין בשיווק מחדש רק ימשיך לגדול, מאחר שמפרסמים, בעלי אתרים ומשתמשים ימשיכו להפיק את היתרונות ואנו נמשיך לחפש טכנולוגיות חדשות שיסייעו להשיג את המטרה הסופית: הצגת המודעה המתאימה לאדם המתאים בזמן המתאים.

נכתב על ידי איתן וינברג, מנהל המוצר Google AdWords