הכירו סוכנות פרסום AdWords: הבהרת תפיסות שגויות

בפרסום הקודם, Projected תיארו את ארבע התפיסות השגויות העיקריות, שאותן סוכנויות שומעות באופן סדיר מלקוחות פוטנציאליים. היום נסכם את הפרסום האורח בחלק שני ואחרון.


"איננו יכולים להרשות לעצמנו לפרסם באינטרנט"

הדבר דומה לתפיסה השגויה, שהפרסום הקודם דן עליה, בקשר לתקציב.
Google AdWords מציעה מספר מנגנוני בקרה מדויקים מאוד.
יתרה מכך, ניתן לבצע אופטימיזציה של מסעות פרסום AdWords מבחינת המחיר לכל פעולה רצויה באתר (למשל, הרשמה, רכישה, הורדה וכן הלאה).
לאחר קביעת ההוצאה על מודעות לצורכי שיווק, ולאחר קביעת מחיר יעד לרכישה, ניתן לבצע אופטימיזציה של מסע הפרסום כדי לעמוד במחיר היעד שנקבע לרכישה או להשיג מחיר נמוך יותר.
בתרחיש האידיאלי ביותר, ניתן להגדיל את התקציב באופן סדיר כל עוד החזר ה-ROI (החזר על השקעה) הוא משביע רצון.


"אנו מקבלים לקוחות חדשים על פי המלצה בלבד. לכן איננו צריכים לקדם את האתר שלנו".





אין לדעת כמה זמן התומכים בראייה זו עדיין מומלצים מחוץ לאינטרנט!
המוטו הנפוץ כיום הוא משהו בסגנון: "אם אי אפשר למצוא את העסק באינטרנט, הוא אינו קיים..." כמובן שכאשר המלצות מחוץ לאינטרנט הן המקור היחיד לעסקים חדשים, הן נחשבות לחשובות מאוד לבעלי העסק.
בכל זאת, אין להמעיט בערכו של הקידום המקוון.


"אז אנשים יראו תמיד אותה מודעה?"

לעתים קרובות אנשים חושבים שיכולה להיות לך מודעת AdWords אחת בלבד, והיא זו שמוצגת לכל מילות המפתח שלך.
אין זה כך. AdWords מציעה עוד הרבה מאוד אפשרויות, כמו למשל קידום של מוצרים או שירותים באמצעות קבוצות מודעות ספציפיות וממוקדות.
מיקוד גיאוגרפי ומיקוד לפי שפה, כמו גם האפשרות להציג מודעות רק במהלך שעות מסוימות ביום, הן דרכים נוספות להתאמה מדויקת של טקסט של מודעות.
אם אתם רואים אותה מודעה באותו אתר כל הזמן - גם אם אתם מזינים מילות מפתח שונות - אתם יכולים להניח שחשבון AdWords אינו מוגדר באופן מקצועי מאוד.

"מילת מפתח = שאילתת חיפוש = מילה אחת?"

מדי פעם הלקוחות מופתעים מכך שמילות מפתח יכולות להכיל יותר ממילה אחת, ואכן בדרך כלל כך הדבר.
מילות מפתח הן מילים או שילובי מילים/ביטויים בחשבון AdWords שלכם, אשר מפעילים את המודעות שלכם לצורך הצגתן. מלבד השימוש באפשרויות ההתאמה של מילות מפתח, חשוב מאוד גם להוסיף מילות מפתח המורכבות ממספר מילים.
קודם כל, אנו רואים מגמה שבה המשתמשים נוטים להזין שאילתות חיפוש ארוכות וספציפיות יותר (למשל, "ג'ינס בגזרת מגף" במקום רק "ג'ינס"). שאילתת החיפוש היא הטקסט שמוקלד בשדה החיפוש ב-Google.
שנית, המחיר לקליק של מונחים כאלו בדרך כלל זול יותר, שכן הם מקבלים פחות הופעות.
מנגד, ככל שמילת המפתח כללית יותר, כך המחיר לקליק נוטה להיות גבוה יותר.


רבות מהשאלות האלו צצות בעקביות מרשימה.
ניתן ללמוד מכך שעדיין יש צורך בהסבר נוסף על אופן הפעולה של שיווק המבוסס על מילות מפתח.
הניסיון שלנו הראה כי שני הצדדים (הלקוח והסוכנות) נהנים מהבנה ברורה של אסטרטגיית AdWords ומהגדרה משותפת של יעדי הביצוע.
זאת ועוד, אנו חושבים שהשימוש במשאבים המקוונים של Google, כמו בלוג זה או מרכז העזרה של AdWords, מועיל מאוד להבנה טובה יותר של נושא זה. כמובן שכך הדבר גם כשמדובר בבלוגים מתמחים אחרים הקשורים ל-AdWords.


נכתב על ידי יסמין שינדלר וקטיה וון דר בורג - Projecter, סוכנות לשיווק מקוון