הכירו סוכנות פרסום AdWords: הבהרת תפיסות שגויות

היום אנו שמחים להציג בבלוג פוסט אורח שכתבו קטיה ויסמין, מחברת Projecter - סוכנות לשיווק מקוון, מליפציג, גרמניה. לאחרונה ניסינו להבהיר כמה מהמיתוסים שמולם ניצבים מפרסמי AdWords שלנו.
קטיה ויסמין יכתבו היום על כמה מהמיתוסים והתפיסות השגויות על AdWords, שאיתם הן מתמודדות כסוכנות מוסמכת מטעם Google AdWords.

בדומה לסוכנות לשיווק מקוון ולספק של שירותים שיווקיים במנועי חיפוש, אנו נאלצות להתמודד מדי יום עם חצאי-אמיתות ותפיסות שגויות נפוצות על Google AdWords.
נשמעות טענות כמו "איש לא לוחץ על מודעות", או שקיים בלבול בהבחנה בין 'שיווק במנועי חיפוש' (SEM) ל'אופטימיזציית מנועי חיפוש' (SEO).
פרסום זה נועד להבהיר כמה מאי-ההבנות ולהפיג כמה מהשמועות הנפוצות ביותר סביב הנושא של שיווק מבוסס-מילות מפתח.


"אופטימיזציה של מנועי חיפוש = AdWords, נכון?"
כשפונים אלינו בטלפון עם שאלות, לעתים קרובות אנו נשאלות בנוגע לאופטימיזציה של מנועי חיפוש, למרות שהלקוח בעצם מתייחס לשיווק במנועי חיפוש.
SEM פירושו שיווק במנועי חיפוש בעוד ש-SEO פירושו אופטימיזציה של מנועי חיפוש. זה האחרון מתייחס לשיפור דירוג האתרים בתוצאות החיפוש הרגילות (בחינם, שאינן בתשלום). לפיכך, לשיווק במנועי חיפוש אין כל קשר למודעות Google AdWords.



"התשלום על מודעות הוא לפי הופעה, נכון?"
היתרון של שיווק במנועי חיפוש טמון במודל התשלום המבוסס על מחיר לקליק.
פירוש הדבר, שהלקוח משלם לכל קליק על המודעה שלו ולא לכל הופעה שלה (הופעה = כאשר המודעה מוצגת).
בשונה מהפרסום המקוון "המסורתי" שבו התשלום הוא בדרך כלל על בסיס הופעות, לקוחות AdWords משלמים רק אם לקוח פוטנציאלי (המחפש) לוחץ בפועל על המודעות, ובכך למעשה מביע עניין במה שמוצע בהן.
יתרון עצום: אתה משלם רק על אורחים שמגיעים בפועל אל האתר שלך.
צורת הפרסום של מחיר לקליק נפוצה במיוחד בקרב מפרסמים שמתמקדים בתגובה ישירה, כגון מכירה או הרשמה.

מאידך, פרסום המשולם על בסיס הופעות מתאים במיוחד למפרסמים המתמקדים בהגברת המודעות למותג שלהם.
במקרה זה, הלקוחות בדרך כלל מסתמכים על מודעות לתצוגה שניתנות להצגה ברשת המדיה של Google.
הדו"ח החדש של AdWords אשר מאפשר ניתוח שיעור צפייה לעומת המרה מאפשר לאמוד את ההצלחה של מודעות כאלו. כך, למעשה, נפתרת הבעיה הישנה של הקושי לאמוד הצלחה של מודעות בתשלום על בסיס הופעות.


"האתר שלי מוצג בדף הראשון של תוצאות החיפוש המוצגות בחינם, לכן אינני זקוק לשיווק במנועי חיפוש"
בעלי אתרים, שהאתר שלהם כבר מדורג במיקום גבוה מאוד בתוצאות החיפוש הרגילות, משוכנעים לעתים שהם אינם זקוקים להסתמך גם על מודעות AdWords.
אך כאן המקום להזכיר את המשוואה "10 + 20 = 60". "אפקט המובילות" לכאורה גורם לתנועה אל אתר להיות גבוהה בהרבה כאשר אתר מופיע בשני הערוצים (שיווק במנועי חיפוש ואופטימיזציה של מנועי חיפוש) בו זמנית, בניגוד לנוכחות נפרדת בכל אחד מהם.
הסיבה לכך היא האמון הנוסף שמשודר ללקוח הפוטנציאלי, כאשר אתר מופיע הן בתוצאות החיפוש הרגילות והן בתוצאות חיפוש בתשלום.


"התקציב מוצה במהירות ולא ראיתי תוצאות כלל!"
רבים מלקוחותינו "התעסקו" עם AdWords בעבר.
בשל היעדר ניסיון וידע במעקב ובביצוע אופטימיזציה, התקציב שלהם מוצה במהירות. לכן היה קושי בזיהוי הצלחות, ועד מהרה הערוץ נדחה כלאחר-יד ונקבע כלא רווחי כלל.
אך שיווק במנועי חיפוש מציע את ההזדמנות לאמוד הצלחה, בשונה מכל שאר הערוצים, על ידי שימוש במעקב המרות.
בעיה נוספת היא שלעתים קרובות הלקוחות שלנו הגדירו תקציבים בסכומים נמוכים מאוד.
אם אתה רוצה להיכנס למכירה הפומבית של מודעות בתעשייה תחרותית, לעתים קרובות בלתי אפשרי לשפוט באופן אובייקטיבי על הרווחיות של הערוץ, עם השקעה של 100 אירו בלבד.



פרסום אורח שנכתב על ידי יסמין שינדלר וקטיה וון דר בורג - Projecter, סוכנות לשיווק מקוון