סיפור של התקשרות מוצלחת בין גורם צד שלישי ובעל עסק פרטי

*פוסט אורח"


פאוורפון" הינה משמשת כמשווק מורשה של Google AdWords בישראל.
ל'משווקים מורשים' קשר אסטרטגי עם Google שנועד לעזור לעסקים מקומיים לנצל את העוצמה של פלטפורמת הפרסום המקוון של Google AdWords ולהשתמש בה.
בפוסט זה נציג דוגמה להתקשרות מסוג זה, שיצרה קבוצת SQLink עם "פאוורפון" לצורך מספר פעילויות בתחום האינטרנט כשבינהן ניהול מסע פרסום באמצעות Google AdWords.

מעט רקע על בית העסק-

קבוצת SQLink הוקמה בשנת 1994, כבית תוכנה ומאז התרחבה לקבוצת חברות המספקת שירותי IT מקצה לקצה תחת קורת גג אחת. כיום מועסקים בקבוצה כ- 600 מומחים בתחומי פיתוח תוכנה, חומרה, ייעוץ בתחום אבטחת מידע וניהול זהויות. כחלק מהפעילות השיווקית הנרחבת של הקבוצה, משאבים רבים מושקעים בשיווק ופרסום באינטרנט. השקעה זו מתבטאת בנוכחות מאסיבית ברשת ובראש ובראשונה במנוע החיפוש הנפוץ בעולם – Google.

המטרה המרכזית במסע הפרסום, הינה לאתר מועמדים פוטנציאלים לעבודה בתחום ההייטק, הפיננסים ובכירים באמצעות קבלת קו"ח באתר האינטרנט.ע

ם קבלת מטרות הפרסום מהלקוח, בנו מנהלי החשבון מטעם IPP מסע פרסום המותאם לבקשת הלקוח:"בשביל לבנות חשבון מוצלח, הקפדנו על מבנה הירככי נכון של חשבון; חלקנו את החשבון לקבוצות מודעות שונות עבור משרות שונות, אחת לתחום ההייטק, שניה לתחום הפיננסי, שלישית עסקה בגיוס בכירים וכן הלאה. ניסחנו 2-3 מודעות שונות בכל נושא והתאמנו מילות מפתח רלוונטיות, ע"פ הטיפים לאופטימזציה של Google AdWords".

שימוש במבנה הפרסום הנ"ל סייע להשיג את המטרות הבאות:

• טווח הגעה ממוקד - המבטיח חשיפה בפני קהל מחפשי עבודה פוטנציאלי
• הימנעות מניחושים – קבלת החלטות מיודעות לגבי בחירת מילות מפתח וביטויים למקסום תוצאות.
• זיהוי והשגת היעדים – קבלת החלטות ומטרות להשגת יעדים ריאלים.
• ערך הניתן למדידה - כל שקל בתקציב של הלקוח הושקע בהבאת לקוחות חדשים עבורו.השלב הבא בפרסום היה להחליט ביחד עם הלקוח היכן יוצגו המודעות.
  

במקרה המדובר בחרנו באפשרויות הבאות:

• מנוע החיפוש של Google.
• שותפי החיפוש של מנוע החיפוש Google.
• רשת המדיה של Google ( דגש על אתרים מהתחום ואתרים בהם גולש קהל היעד שלנו )
• חשיפה ב-YouTube - המאפשרת לנו להגביר את טווח ההגעה.

והן הביאו לשיפור ניכר בתוצאות הפרסום ומקסום ROI (=החזר עבור ההשקעה).

על מנת לעקוב אחר תוצאות מסע הפרסום ולמקסם את פעילותו נעזרנו במעקב ההמרות של Google AdWords, אשר אפשר לנו למדוד את כמות קו"ח הנשלחות בעקבות הקלקה על מודעות Google AdWords.
באמת בתוך זמן קצר חל שיפור מהותי בכל האספקטים במסע הפרסום כאשר:

• אחוז ההמרות צמח ל 32.66%.
• העלות עבור ליד הצטמצה ל 5 ₪ בלבד.
  

סנדרה מלמד, מנהלת השיווק SQLink: "מסע הפרסום ב- Google הוכיח את עצמו מהרגע הראשון. השינוי היה מהיר והחוכמה היא באופטימיזציה נכונה שנעשתה לקמפיינים על ידי פאוורפון. היופי בפרסום באינטרנט בכלל וב-Google בפרט הוא שמכל תקציב ניתן להוציא תוצאה כלשהי. כמנהלת שיווק הנני מאמינה גדולה בכוחו של האינטרנט ובכלים שהוא מספק".


נכתב על ידי עמרי לוי, לשעבר Account Manager וראש צוות Google AdWords ב "פאוורפון משווק מורשה" ועובד בחברת Perelview העוסקת בתחום השיווק המקוון בהווה.