דרכים ללימוד בכדי להצליח עם " Google Adwords" - עצות למפרסם המתחיל

*פוסט אורח

רבים האנשים שתוהים כיצד הצליחה Google, לאורך השנים, לבנות מערכת ואלגוריתם פרסום כה יעילים ומתוחכמים מצד אחד, ומצד שני, מערכת שביסודה עקרונות בסיסיים מאוד, שברגע שהבנו אותם – הבנו את Google AdWords.

רבים שואלים האם המפרסמים ב- Google AdWords יכולים למצוא איזו לוגיקה במערכת פרסום זו, או שרב בה הנסתר על הגלוי, ומסע פרסום אפקטיבי מבוסס, למעשה, יותר על "ניסוי וטעייה" מאשר על דרך עבודה מסודרת.

בראיה הנדסית, ישנו "יופי הנדסי" באופן בו פועלת מערכת Google AdWords.

מצד אחד יש בה לוגיקה מובנית וברורה, ומהצד השני, כמו תחומי הנדסה ומדע רבים, יש בה אלמנטים של "ניסוי וטעייה", בהם לא ניתן להסביר מדוע פרמטרים שונים במערכת מקבלים ערכים מסוימים. עם זאת, בשעה שלא ניתן להסביר את הערכים של הפרמטרים הללו, השימוש בהם ב Google AdWords, מביא את המערכת לביצועים גבוהים, כאילו והצבנו אותם במשוואה מתמטית, אשר נותנת לנו את הפתרון המבוקש.

אז איך ניגשים ללמוד ולהבין מערכת אשר מצד אחד היא מודל שמתנהג לפי חוקים ברורים, ומצד שני מקיימת "כללי אצבע" (כללים יוריסטיים)?

השיטה המומלצת היא ללמוד את העקרונות תחילה. באותו אופן בו אנו מטפלים בפתרון בעיות הנדסיות.

הבסיס תחילה - משפט ידוע קובע :"הבנת את העיקרון- הבנת את הרעיון כולו". כך הוא הדבר גם ב Google AdWords. הבנת בסיס השיטה והעקרונות, הם המפתח להבנת הפרסום ב Google. "כללי האצבע" אותם הזכרנו, ואשר מבוססים על "ניסוי וטעייה", הם רק תיקון ועידון לשם השגת ביצועים טובים יותר. בסיס ההצלחה ב- Google AdWords הוא הבנת עקרונותיה.

בעולם של היום בו הכול "מיידי, עכשווי, קצר וטלגרפי", באים אחרים ואומרים, כי אין להם את הזמן להשקיע בלימוד Google AdWords. "מה יקרה אם נקפוץ למים ונתחיל לשחות" ונלמד תוך כדי תנועה?"- הם שואלים.

הגישה של לימוד תוך כדי תנועה, (הנקראת באנגלית "on the fly"), היא גישת עבודה מקובלת, אבל אינה מומלצת במערכת Google AdWords. מערכת הפרסום ב-Google זוכרת את היסטוריית הביצועים של מסעות הפרסום. מסע פרסום עם ביצועים נמוכים בעבר, ישפיע על הציון שיתקבל במסעות הפרסום העתידיים. הדבר דומה לציון נמוך בקורס אוניברסיטאי: הציון משפיע על הממוצע כולו, והשפעתו תקטן אמנם לאורך הזמן, אבל תורגש. לכן, כדאי להתחיל לפרסם ב Google "ברגל ימין", ולהשקיע מאמץ בהישגים נאים בתחילת הדרך: התחלה נכונה ומוצלחת ב Google AdWords היא פתח להמשך מוצלח.

Google הקימה מערך שלם על מנת לאפשר למפרסמים חדשים התחלה מהירה ונוחה עם מערכת Google AdWords. מערך ההדרכה מיועד ללימוד עצמי וכולל מגוון עזרי לימוד בכדי לאפשר למפרסם המתחיל חווית פרסום אפקטיבית.

מהן ההמלצות למפרסם המתחיל? כיצד לגשת ל Google AdWords, בכדי להצליח בפרסום וגם ליהנות ממנו?

ישנן מספר דרכי עבודה עליהן הייתי ממליץ, בכדי "לצעוד ברגל ימין" לתוך השימוש ב-Google AdWords. כדאי לזכור, הצלחת הפרסום ב-Google נמדדת לאורך זמן. Google מעוניינת בפרסום אפקטיבי לאורך זמן, ועזרי ההדרכה שהיא מספקת ודרכי הלימוד המוצעים על ידה נועדו לשם כך.

מהם הצעדים הראשונים המומלצים בתהליך הפעלת Google AdWords? אלו הן המלצותיי:

1. צפו בקורסים למתחילים במסגרת האוניברסיטה המקוונת של Google AdWords הנמצאים בקישור הבא. לאחר רישום קצר עומדות לרשותכם מספר הרצאות בסיס בעברית, אותן אתם יכולים לראות בזמנכם הפנוי. כל הרצאה נמשכת כחצי שעה, ומלווה באנימציה קלילה ומשעשעת לשם המחשת המוסבר. כדאי שתרשמו לכם במהלך ההרצאה, סיכום או נקודות מרכזיות לקראת פתיחת החשבון.

2. לאחר שצפיתם בהרצאות פיתחו חשבון Google AdWords (ע"פ ההסברים בהרצאות). צרו מסע פרסום ראשוני על פי ההנחיות אותן למדתם במסגרת האוניברסיטה המקוונת (זכרו כי בכל עת בזמן יצירת מסע הפרסום עומד לרשותכם מדריך עזרה מקוון למונחים, מושגים והגדרות שיתכן ודורשים הסבר או שכחתם). התייחסו למסע פרסום זה, כאל מסע פרסום שיהווה ניסוי ראשוני לשליטתכם במערכת.

3. בשלב הבא, עקבו אחרי ביצועי מסע הפרסום שלכם מידי יום, ולאחר מספר ימים צפו בשתי הרצאות נוספות מתוך האוניברסיטה המקוונת :"שפר את ביצועי חשבון ה- AdWords שלך ע"י מספר טיפים" וכן בהרצאה "עקרונות בסיס להגשת הצעות מחיר".

4. עברו על הספרון "טיפים למסע פרסום", המכיל רשימת תיוג וטיפים של פעולות אופטימיציה של מסע הפרסום, שאותם כדאי לבצע עד שלב זה, לפני הקפיצה לשלב הבא.

5. בשלב זה מסע הפרסום שלכם צריך לצבור הופעות וקליקים. כאן, המלצתי להמתין כשבועיים עד שלושה במהלכם תתנו למסע הפרסום "לרוץ", בטרם תעשו את קפיצת המדרגה הבאה, שבמסגרתה תתחילו להפעיל כלים נוספים שמוצעים במסגרת Google AdWords. ושמטרתם שיפור הביצועים (מעבר לרמה הבסיסית).

6. ולבסוף, זה הזמן להצטרף אלינו בפורום הפרסום בעברית, ובבלוג הפרסום הרשמי של Google בעברית ולהתחיל לעקוב אחרי השאלות. משאלות רבות ניתן לקבל טיפים רבים על התאמת ושיפור מסעות הפרסום.

נכתב על ידי אביחי משה.

הכותב הינו משתתף פעיל וותיק בפורום העזרה של Google AdWords, שם תוכלו למצוא בין היתר דיונים מעניינים אודות AdWords וכן תשובות לשאלות רבות אודות הפרסום באמצעות תוכנה זו.